Сделав такое громкое и во многом противоречащее официальным доктринам и установкам типа: «Мы за командную работу», «Нам нужны командные игроки» заявление, я в общем-то уверен – сами знаете про риторику вокруг всего того, что проходит под лейблом «Team Player» – ничего другого не остается как аргументировать.

Хочу подчеркнуть, что работа сообща крайне необходима – без нее невозможно достичь результата – это верно как сегодня, так и много лет назад, так уверен и будет верно и через много-много лет в будущем. Человек по своей сути есть существо коллективное и во многом благодаря этому человечество как вид выжило – охота на дичь или выращивание риса требуют коллективных, слаженных действий, при которых каждый понимает свою роль и «четко» взаимодействует друг с другом, при этом работая по одному разработанному плану или сценарию.

Конечно, ой как глупо быть против командной работы – работы сообща над какой-то поставленной задачей, над общим проектом, общим делом. Я только за – всеми руками и ногами – НО, честное слово, все эти слова – команда, командный дух, командный игрок, team building стали так часто и так беспорядочно много употребляться, что все это начинает у меня вызывать чувство какого-то ярко выраженного протеста. Читать запись полностью »

Моему сыну – скоро будет 17 лет (сам не верю!). Последнее время каждый день я в шоке – от его огромных кроссовок (45 размер), того, что он уже выше меня (уже не говоря про мою миниатюрную жену – ее он давно «обогнал»), а самое главное от того, что он неожиданно для меня вдруг вырос – из маленького мальчика, которого я помню у себя на руках, закутанного в одеяло, перевязанное голубой лентой, которого я выносил из роддома – в умного, очень симпатичного (Ау! Есть ли среди читательниц 17-ти летние девушки?!) свободно говорящего на паре иностранных языков, многое знающего и обладающего хорошим чувством юмора человека, с которым мне становиться все интересней и интересней общаться.

В октябре с ним случилась маленькая история – сей 16-ти летний подросток столкнулся с современной медициной в ее самых красочных проявлениях. Читать запись полностью »

Недавно получил вопрос от коллеги относительно того какие советы можно дать по борьбе с “текучкой” торговых представителей.

Филипп, добрый день,
Обращаюсь к вам как к профессионалу за советом
У нас в компании (в отличие, думаю, от JTI) серьезная текучесть в отделе Продаж, первопричину чего я вижу в качестве подбора персонала.
Мы инициировали проект, суть которого сводится к тому, что по определенному (путем тестирований, эссесментов, интервью) профилю набираются новые торговые представители.
Я нашла в интернете он-лайн игру вашей компании (Россия) для потенциальных кандидатов на торговых. Инструмент очень интересный! Есть ли у вас (Украина) какие-то интересные инструменты касающие подбора Торговых, которыми бы вы могли поделиться?

Итак, несколько мыслей относительно текучки: Читать запись полностью »

«Где та молодая шпана, что сотрет нас с лица земли?»
*Борис Гребенщиков (БГ)

Перед одним из семинаров на конференции CIPD был проведен небольшой опрос среди участников. Вопросы были такого плана:
1. В скольких социальных сетях у вас есть эккаунты?
Варианты ответов:
- Ни в одной – 0 баллов
- В одной – 1 балл
- В 2-3 – 2 балла
- В 4-5 – 3 балла
- Больше чем 5 – 4 балла

2. Вы общаетесь со своими родителями:
- По телефону – 0 баллов
- По е-мейлу – 1 балл
- При помощи текстовых сообщений – 2 балла

Всего было вопросов 10 такого плана (есть ли у вас свой веб-сайт, свой блог, как часто вы меняете модели мобильных телефонов и т.д.) . Дальше попросили поднять руки тех, кто набрал больше 30 баллов. Потом опустить руки тех, кто старше 30 лет. Как вы думаете сколько человек опустили руки?
Потом попросили поднять руки тех, кто набрал меньше 10 баллов. Потом опустить руки тех, кто младше 40 лет. И вновь – попробуйте угадать много ли из присутствующих в зале опустили руки?
Я попал куда-то в серединку – не самые отсталые слои населения, но и не самые передовые. Вот так. Стареем потихоньку. Читать запись полностью »